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国美与格力分手两年试点分公司层面家电信息行业资讯资讯-【资讯】

发布时间:2021-07-21 15:23:45 阅读: 来源:沟槽管件厂家

“分手”两年后,国美、格力这一对“冤家”日前又传出“复合”的消息。记者日前走访广州国美卖场时发现,格力空调已经在国美各大卖场开始销售。消息人士向记者透露:“广州的合作是双方合作的试点,如果顺利,这一模式将向全国其他地区推广。”

除广州之外,河南、福建等地国美有关人士也向记者证实了正在与格力接触的消息。

非全面性合作

国美营运中心副总经理何阳青在接受《第一财经日报》采访时否认了国美总部跟格力总部合作的说法,但他承认国美下面有很多分公司在做,“双方没有重大矛盾,如果找到利益共同点,能谈得来当然更好。”

格力电器新闻发言人黄芳华也表达了类似的看法,他指出:“只要遵守规则,就可以合作,但目前还没有总部对总部全面合作的计划。”

据记者了解,从去年11月开始,格力空调就开始进入广州国美卖场,合作双方为广州国美和广州格力空调销售有限公司,在合作模式上由格力按照统一的价格向国美和代理商供货,最后在年终根据销售规模,给予不同的返利点,这是与格力之前的模式以及国美现行模式都不同的一种模式。

在2004年之前,国美和格力是由总部达成合作关系,然后由各地的省级经销商向国美供货,国美现在通用的方式则是与空调厂家签订全国性采购合同。2006年3月,国美抛出50亿元的采购大单,大规模的现金采购使国美获得了更低的价格,同时也通过这种方式获得了对价格更大的主导权。

业内人士指出,按照双方现在采用的合作方式,国美是作为格力销售渠道上的一个经销商存在,格力对终端价格的控制力大大增强,同时国美与区域销售公司合作,相对于跟代理商打交道,价格也更加灵活。

国美与格力交恶始于2004年,当时由于国美的促销活动对格力产品进行了大幅降价,格力方面认为这扰乱了格力的价格体系,因此向国美停止供货,国美随即发给各地分公司“清理格力空调库存的紧急通知”,格力总部则反击,“如果国美不按照格力的游戏规则处事,格力将把国美清除出自己的销售体系”,之后双方的合作中断。

二、三级市场是利益共同点

上海卓跃管理咨询公司首席咨询师庞亚辉认为,对于国美和格力来说,两个都是行业内的领头企业,双方不可能不合作,具体要看双方博弈的结果。

对国美来说,完成一级市场布局之后,进一步向二、三级市场扩展是现阶段的发展重点,而格力在二、三级市场的品牌影响力非常大,从这个角度来说,“国美进入二、三级市场对格力的依赖性在不断增强”,而且经过2005年空调市场的洗牌,被市场淘汰的品牌多达20多个,有实力进入卖场的空调品牌越来越少,从品牌、销量各方面考虑,国美也需要格力。

消息人士透露,财报公布当天格力召开了全国专卖店大会,在会议上格力进一步明确了向二、三级市场扩张的策略。庞亚辉认为,格力的利润水平相当可观,从目前来看没有必须合作的紧迫性,但从战略上来考虑,合作是非常有利的。

他指出,“格力模式”的优势在于二、三级市场,但连锁卖场的市场份额在不断扩大,这是格力不可能忽视的一个趋势,当国美等卖场与格力在二、三级市场竞争并使销售公司份额下降的时候,格力再作渠道的调整为时已晚,因此,格力与国美的合作也符合格力的利益。

此外,紧随格力模式的还有美的在部分省市建立的销售公司,以及TCL发起的“幸福树”连锁店。庞亚辉认为,作为标杆的格力如果跟国美合作,对这些试图自建渠道的企业也会产生一定影响。

苏宁总裁孙为民认为,厂商之间没有永远的合作或者不合作,谈得拢就做,谈不拢就不做,关键看有没有共同的利益。

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